第二讲试水江湖
1
东方大学外语培训部有着怎样的合作机制？
2
要成功就得死磕：新东方的第一张办学许可证
3
和竞争对手的较量：人才聚集+流量入口
4
竞争对手砍伤新东方员工
5
品牌传播：饥饿营销+顶级产品
6
励志的象征：冰块教室与蜡烛课堂
7
留学，还是做新东方，这不是个问题
8
游走加拿大、美国，拉徐小平、王强等人入伙
我刚才讲了两个主题，现在说说游走美国、加拿大。
我跟他们联系上以后，徐小平在加拿大温哥华，王强在美国新泽西。当然我还有其他几个同学，反正是顺便拜访，所以我就决定第一站去加拿大。
我就先去加拿大大使馆办签证，加拿大的签证相对来说好拿一点，但是也要求出示证明，我已经在银行有了一张50万人民币的存款证明。
后来我发现，当时的中国学生被拒签，还有到国外去被拒签，最主要的原因就是经济证明不够，意味着你到了国外要不就会去打工，要不就会留在那儿不回来，所以一般都是以移民倾向为理由被拒签。
我知道了这个原因以后，就弄了存款证明，并且弄了营业执照的证明。你看我有办学执照，我在中国有事业，第二你看我有足够的人民币存在国内，因此我就不可能在国外不回来。
加拿大大使馆看到以后就给了我签证，签证完了以后我再跑到美国大使馆，美国大使馆一看我证照齐全，而且当时能拿出50万人民币存款证明的中国家庭其实是不多的，他们也就给了我签证。这样我的护照有了，加拿大、美国签证也有了。
（年北大百年校庆，俞敏洪、徐小平、王强在北大校门口。）
我首站从北京飞到了温哥华。后来我对温哥华非常熟悉，还挺热爱的，因为我把家庭成员也送到温哥华住了一段时间，那是一个特别美丽的城市。
但是那次去很有意思，出了两件事情。第一个是我从来没有出过国，到国外出了海关、拿了行李以后，本来应该是直接走出去的。它边上有一个行李传送带，是转机到多伦多的。我以为传送带是把行李传送到外面的大厅，就放进去了，结果把我的行李转到多伦多的飞机上。找行李找了一个多小时，这是发生的第一件事情。
第二件事情，我出了海关以后，发现徐小平根本就没来，我又什么地方都不认识，也没有电话，也不知道徐小平电话是什么，就在那儿等。原来徐小平把接我这件事情给忘了，过了两个小时他才想起来，赶快带着他的儿子过来接我。
所以后来我说，在那个时候的徐小平的心目中，我根本就不是个人物。但是很快我就发现了一件事情，实际上徐小平在温哥华没有工作。当时中国还没有信用卡，也没有美元支票，我为了显摆自己，在国内换了1万美元现金。
我到温哥华的第一天晚上，徐小平请我到商场里面的一个饭店去吃饭。在商场门口，附近就有停车位，我说：“徐老师，你怎么不停啊？”
他说：“这个停车位是要交钱的。”我说：“多少钱？”
他说：“一个小时要交两加元。”我说：“那就交呗，你停在这儿。”
他说：“不行，这个钱是要省下来的。”就把我带到很远的一个停车位去停车。我就知道徐小平经济困难。
那天晚上又要倒时差，徐小平就开始跟我聊天，我发现他风采依旧。徐小平是一个特别有激情、特别有理想的人。他就给我唱他在美国、加拿大作曲的十首歌曲，唱到我热泪盈眶。
我说：“那你的理想是什么？”他说：“我的理想是希望回国，拿我这些歌曲去搞音乐，以后做成一个音乐唱片公司，这就是我想要的事业。”
我说：“你觉得搞这个音乐公司需要多少钱？”他说：“我大概需要30万人民币。”
我说：“今天就定了，我给你30万人民币。但是我认为你搞音乐公司是赚不到钱的。如果你回去跟我一起做新东方的话，说不定能赚到更多的钱。”
他说：“要能赚更多的钱，当然是好了。”
所以我几乎第一个晚上就跟徐小平敲定了，拉徐小平入伙，你反正在这没工作就跟我回去干吧。
徐小平后来回到国内的时候不承认，一直说自己有一份很好的工作，是被俞敏洪拉回来的。但是这几年他终于承认了，其实这是一个更好的解释：为什么我们能在一起干得那么好。
紧接着过了两天，我就从温哥华飞到了美国的东海岸。其实我是先飞到多伦多，多伦多有另外一个在中国认识的朋友，他还带我去了渥太华。我记得特别清楚，到了渥太华以后，他带我经历了人生中第一次到脱衣舞厅去看脱衣舞，体会到了美国、加拿大的自由氛围。
第二天，我就直接飞到了波士顿，在波士顿借了一辆朋友的车，从波士顿一直往南开，横穿美国。又到了哈佛大学、耶鲁大学、纽约大学、曼哈顿，最后到了新泽西，到了王强的地方。
我当时也没有任何导航，拿着一张地图找王强住的地方，找了半天才找到。王强说：“你找不着，那我就到路口来接你吧！”王强跑到路口也没有接到我。当时王强的房子还是租的，徐小平在加拿大的房子也是租的，他们都没有买房子。
但王强在美国贝尔实验室是有正式工作的。王强是英语专业，到了美国以后，他发现英语专业在美国根本就没饭吃。王强脑子很聪明，所以赶紧转专业，读计算机系。
计算机毕业以后就在贝尔实验室找了工作，所以当时王强是我见过的在美国的那批同学中，工作最好的，而且他老婆也是我的同班同学，也有工作，他们当时还没有孩子。后来他儿子出生是因为他看到我女儿非常的可爱，觉得生个小孩子挺好玩，所以他们两个就生了个孩子。他的孩子现在在耶鲁大学学习，很厉害的家庭教育。
在王强家里我们就一起喝啤酒聊天，我就跟他说：“徐小平打算要回国了，你怎么办？”我就讲我在中国的发展情况，我说：“我做了个新东方。”
他说：“新东方是干什么的？”
我说：“做外语培训。你出国之前我们不是一起出去教过课吗？大概就是那个样子，教托福、GRE的。”
他说：“新东方到底有多小？”他没说新东方有多大。
我说：“新东方现在大概是这样的，我一年总收入已经好几百万，接近上千万了，最后剩下的利润也有百万了。”我说：“挺好的，你看我现在到这儿来，可以大把地花美元！”
因为在他们的心目中，我是一个上大学时在班内没什么出息的人，所以觉得挺震撼的，现在连俞敏洪都能赚钱了。
比较震撼的是第二天，王强带我到他家边上的一个中餐馆，说：“老俞，我请你吃饭。”
我说：“好啊！我们一起吃吃饭聊聊天多好呀！”
去了以后，刚到饭店就有人站起来说：“俞老师，你怎么过来了？”
王强说：“搞什么搞？怎么在这儿还有人叫你俞老师？”
我说：“他们是当初在我的托福、GRE班上课的学生，现在到了美国来上学了嘛！”
他很吃惊，觉得老俞现在有点名气了。吃完饭以后，我们就到边上的校园去散步，后来又跑到平胜大学。他发现进了所有的大学校园，只要有中国学生，都有人过来说：“俞老师，你好！”
王强说：“诶，老俞这个事情好像挺有意思的！你居然弄得那么有名。我得考虑考虑是不是要回去了！”
第二天他就带我到他的贝尔实验室，那是很棒的一个机构，我看到他的办公桌、他的工作环境。我说：“王强，你现在拿这个钱也不少，六七万美元一年。这么好的工作环境，我可不敢劝你回去。”
我说：“你自己深思啊！你要真回去的话，我是不可能给你开工资的，也开不起！回去的话就是一起创业。”
他说：“那怎么一起创业呢？”
我说：“你看我现在做的就是国外考试。其实中国的英语培训市场是非常大的，英语口语，包括新概念，还有各种阅读、语法。我们要区分开来，就是我做国外考试培训，你回来你就开创英语培训市场。我知道你的教学水平，当时你在北大当老师就是特厉害！”
因为王强跟我在北大一起当过五年老师，我说：“所以你回来做的话，加上新东方现在的品牌名声，你一定能做起来。”
王强说：“好，那我得想想。”
后来我又到了芝加哥，再从芝加哥租了一辆朋友的汽车，一直开到了我另外一个大学同学读博士的地方，普渡大学（PurdueUniversity）。我就住在这个同学的宿舍里，跟他聊天。
我说：“你看，当初我们一起在北大的时候混得特别好，你的英语水平各方面都不比我差，甚至比我好很多，我们以前还翻译了好几本书。”
这个同学的名字我就不说了，我说：“跟我一起回去干吧！你读这个博士，读完了比较文学博士有什么用？没什么用。”
他说他不能放弃的。后来晚上睡觉的时候我一翻他床底下，发现一堆《Playboy》。我说：“你是不是生活很孤单啊？”
他说：“是啊！在这儿生活可孤单了！”
我说：“你回去啊，回去中国那么热闹，我们可以天天一起喝酒。”
他也动了一下心，但是后来他说：“我到美国来混了这么多年，还是舍不得放弃美国。这个算了吧，你们先回去干吧！”后来就真的没回来。其实这个同学要回来的话，在新东方也能有巨大的发展。
等到新东方上市以后，他找我说，“你看老俞，当初没跟你回去，真是挺后悔的。”
我说：“这个世界上真的是没有后悔药可以吃的，当时就是冒险。你看王强，贝尔实验室那么好的工作都放弃了。其实你那个时候就是在一个大学，这个毕业回来没有问题。我不是跟你说了，博士毕业回来我照样要你。后来你就不愿意回来，那机会就失去了，现在再来新东方什么都没了。”
所以我想说，我最后一节叫“机遇和风险”，人生遇到机会，总是要闯一闯的。但是你前面那个机会到底是不是机会，你是不知道的，也许它是一个风险。但是，只要在你看来这件事情值得去做一做，失败了不可能带来太严重的后果，就值得去做。
当时我对我的同学说：“你回国跟我创业，如果失败了你还能回美国，但是我只能留在中国。我在中国失败，你回到美国还可以继续找工作，你说谁的失败多吧？肯定是我的失败多。既然这样的话你为什么不回去呢？”想想还是不回去，因为在这已经混了这么多年了，已经混出一定的基础了！
无数的人都是这样把人生最精彩的瞬间给错过了。
很多*府领导也跟我说，“我想下海，可是现在错过机会了。”其实机会没错过，是自己不愿意。为什么？
因为这么多年，好不容易从科长熬到处长，熬到局长，再下海总觉得丢的东西太多了。在大学好不容易从助教熬到讲师，熬到副教授，熬到教授，觉得下海太亏了！
我们很多人经营自己的一个事情，做了好几年，总觉得扔掉可惜，最后就不扔，不扔的话新的生活就不能开始。所以在这点上，我还是很赞扬徐小平和王强，还有后来我同宿舍的同学包凡一。
不管他们在国外生活的境遇是怎样的，在当时的人们看来，在国外算是出人头地。他们敢于抛弃国外的生活，并且回到国内来跟我一起创业，这件事情就值得赞赏。所以他们后来得到的回报也是丰厚的。
随着新东方的上市，他们都变成了亿万富翁，都有了自己的事业，并且过着非常有地位的、优渥的生活。所有得来的一切都不是白来的，都是要自己付出勇气和努力的。
所以希望我们的同学们，还有我们的朋友们，以后在自己的生活道路上面对选择的时候，要更加有勇气，更加有眼光，更加坚定不移地沿着带来精彩生活的道路走下去！
这就是我们今天第二讲的全部内容，谢谢大家！
7月-9月，“老俞闲话”将在80天的时间里，连载《蛋壳来了》APP上的“新东方成长历程”音频课程和由此出版的新书《我曾走在崩溃的边缘》文字内容。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇