空调价格战偃旗息鼓
志高转型高端产品
本讯
从去年开始的空调行业价格战终于引起了监管部门的注意。日前，国家发改委召集了主流空调厂商和渠道经销商，告诫空调生产企业，在市场竞争中不得进行串通操纵市场价格、达成横向垄断协议。虽然只是一次小型的提醒告诫会，但既然是发改委出面，这样的告诫相信也算是给空调行业的价格战画上了阶段性的句号。接下来，在面对库存压顶和监管告诫的双重下，各家企业会何去何从，成为行业需要思考的首要问题。不过，在回答这个问题之前，在价格战之间发生的一些故事值得拿出来一说。因为在价格战期间，各家企业一方面奔波应付竞品的价格策略，另外一方面也做出了一些战略上的中长期调整。空调专业化出身的志高，在价格战期间动作不少，值得行业拿出来作为标本研究。志高做了什么呢？首先是启用明星代言签约国际巨星*为企业形象代言人，同时宣布了产品向高端转型，号称要做
高端空调引领者
。在行业利润越发微薄的行业背景下，志高是第一个站出来说要专注于中高端产品线。据志高负责人介绍，今后志高的中高端产品将占到全部产品的85%。志高做高端，这样的定位在品牌设计上肯定是没有问题的，而且是高度契合。目前除了占有少量市场份额的国外品牌，国产品牌当中，还没有明确的高端品牌，志高可以说是在价格战的间隙，在一个恰当的时间点杀入了一片国产高端品牌的蓝海。接下来是志高品牌转身之后的第一个销售旺季，这样的转身能不能带来业绩亮点，值得期待。除了品牌本身的转型，志高还做了产品的转型来与之呼应，具体来说，产品的转型就是拥抱互联+，重塑价值链。基于此，志高深度挖掘空调中后端的价值链，推出了云空调，试图提前布局智能家居。近日，单单国美电器一家就向志高空调采购智能云空调10万套，智能空调经过多年的市场培育，实际销售已经迎来首轮井喷。其实，早在2009年，志高就开始布局触云战略，现在拥有全球云空调大数据中心，并牵头制定了全球首个云空调地方标准。不难看出，专业化的空调生产商志高还是继续行走在又精又深道路上，这种坚持专业化之下的品牌重塑、价值重塑之路，值得同行企业借鉴。对于空调行业决策者来说，卸掉价格战的盔甲之后，就必须要找到能够决定企业命运的可持续发展之路。（闫立良）